市场营销专业人才培养方案

 一、专业名称

市场营销（730602）    

 二、招生对象

初中毕业生或具有同等学力者

 三、教育类型

中等职业教育

四、学制

三年制

五、就业面向

市场营销专业职业岗位群

六、培养目标及人才培养规格

（一）培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美、劳全面发展，能系统地、较好地掌握必需的科学文化知识、专业知识和技能，具有良好的职业能力和人文素养，具有较强的市场意识和创业精神，从事营销及相关工作的高素质劳动者和技能型人才。

（二）培养规格

1.素质结构

1）基本素质

(1)政治思想素质

拥护党的基本路线，德、智、体、美、劳全面发展，树立正确的世界观、人生观、价值观，具有良好的道德品质和文明行为习惯；遵纪守法，团结协作；有进取心，勇于自谋职业和自主创业。

(2)文化素质

立足销售、服务第一线，脚踏实地，爱岗敬业，具有创新能力和创业精神；具备健康、高雅的审美情趣和正确的审美观点，个性鲜明、学有所长；有较强的法律意识，能自觉遵纪守法，善于与人合作。

(3)身体和心理素质

具有良好的生活习惯，具有健康的身体；有一定的美育知识，具备高尚的生活情趣和美的心灵；具有良好的个性品质和抗挫能力、较强的心理调适能力，懂得自我保护。

2）职业素质

（1）具有良好的职业道德,能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度；

（2）严知礼仪，守诚信，有责任意识；

（3）能够廉洁自律，坚持公平交易的营销工作原则；

（4）具有较强的心理承受与抗挫折能力。

2.能力结构

(1)能够熟练使用计算机，具备应用文写作能力和英语的基本听说能力。

(2)具有较好的语言表达能力和人际沟通能力。

(3)具有营销策划技能，具有市场开发与推广的技能。

(4)熟练掌握市场营销调查和预测能力。

(5)具备较强的商务谈判能力，善于排除客户异议，能够对客户进行信息跟踪，促成交易。

(6)具备销售渠道开发能力，具有较强的客户服务技能。

(7)具备基本的电子商务和网络营销技能。

(8)具备商务谈判能力。

3.知识结构

(1)市场推广方向：能够在市场营销环境分析、市场调研与预测的基础上，进行市场营销策划，执行市场调查；能够根据公司的市场推广方案参与和实施、协助市场推广活动；了解商圈分析、顾客分析和竞争对手分析，会进行目标顾客定位。

(2)商品销售方向：能够根据不同商品的不同系列进行区域陈设和展示，并根据促销主题，及时调整商品展示；能够根据客户需要进行商品推销，完成售前、售中和售后服务工作；能够针对不同的产品进行促销策划，并运用多种方式实施促销活动。

(3)客户服务方向：能够进行客户信息的搜集、整理、维护和建立客户档案；能够综合运用语言技巧、商务礼仪等为客户提供满意的接待服务和进行投诉处理。

七、课程体系与核心课程（教学内容）

主要包括公共基础课程和专业（技能）课程。

（一）公共基础课程

1.《中国特色社会主义》

课程目标：通过本课程的学习，引导学生掌握马克思主义的相关基本观点和我国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的有关知识；提高思想政治素质，坚定走中国特色社会主义道路的信念；提高辨析社会现象、主动参与社会生活的能力。

主要内容：对学生进行马克思主义相关基本观点教育和我国社会主义经济、政治、文化与社会建设常识教育。使学生认同我国的经济、政治制度，了解所处的文化和社会环境，树立中国特色社会主义共同理想，积极投身我国经济、政治、文化、社会建设。

教学要求：以马克思主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系为指导，对学生进行马克思主义相关基本观点教育和我国社会主义经济、政治、文化与社会建设常识教育。教学方法应体现以教师为主导、学生为主体，注重因材施教。要从学生的实际出发，运用学生需要掌握的我国建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化和社会主义和谐社会的基本知识分析社会现象，使学生在学习和运用知识的过程中，内化知识，获得体验，培养能力，形成良好的行为习惯；根据学生的认知规律和职业教育的特点，针对教学内容，综合运用案例教学、探究式教学、情景教学、小组合作教学、仿真教学、现场教学、社会实践等方式，提高教学效果。

2.《心理健康与职业生涯》

课程目标：通过本课程的学习，使学生了解心理健康的基本知识，树立心理健康意识，掌握心理调适的方法。能够正确处理各种人际关系，学会合作与竞争，培养职业兴趣，提高应对挫折、求职就业、适应社会的能力。正确认识自我，学会有效学习，确立符合自身发展的积极生活目标，培养责任感、义务感和创新精神，养成自信、自律、敬业、乐群的心理品质，提高全体学生的心理健康水平和职业心理素质。

主要内容：普及心理健康基本知识，树立心理健康意识，了解简单的心理调适方法，认识心理异常现象，正确认识和把握自我，以及掌握一定的心理保健常识。其重点是根据学生特点和他们在成长、学习、生活和求职就业等方面的实际需要进行教学、咨询、辅导和援助。

教学要求：必须坚持以马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系为指导，贯彻国家的教育方针，坚持以育人为本，根据中等职业学校学生生理、心理特点和发展的特殊性，运用心理健康教育的理论和方法，培养学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展。要立足教育，重在指导，以学生为主体，遵循学生身心发展规律，保证教育的针对性和实效性。坚持科学性与实践性相结合，重在体验和调适；坚持心理素质培养与职业教育培养目标相结合；坚持面向全体与关注个别差异相结合；坚持发展与预防、矫治相结合，立足于发展；坚持教师的科学辅导和学生的主动参与、家长的配合相结合。

3.《哲学与人生》

课程目标：通过本课程的学习，使学生了解马克思主义哲学中与人生发展关系密切的基础知识，提高学生用马克思主义哲学的基本观点、方法分析和解决人生发展重要问题的能力，引导学生进行正确的价值判断和行为选择，形成积极向上的人生态度，为人生的健康发展奠定思想基础。

主要内容：对学生进行马克思主义哲学基本观点和方法及如何做人的教育，其内容主要为：坚持从客观实际出发，脚踏实地走好人生路；用辩证的观点看问题，树立积极的人生态度；坚持实践与认识的统一，提高人生发展的能力；顺应历史潮流，确立远大的人生理想；在社会中发展自我，创造人生价值 。

教学要求：以马克思主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系为指导，坚持社会主义教育方向，增强教育的时代感，把帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观贯穿始终。坚持知、信、用相统一，使学生掌握与人生成长关系密切的马克思主义哲学的基础知识；帮助学生把做人的基本道理内化为自己的信念；引导学生既提高哲学素养，又提高道德品质，成为有益于社会的人。贴近学生、贴近职业、贴近社会。紧密联系社会生活实际和学生成长的实际，遵循职业学校学生身心发展的特点和规律，体现以就业为导向的职业教育理念，加强针对性、实效性和时代感，把知识传授与思想教育紧密结合，强化哲学基本观点在人生成长问题中的运用，讲究实际效果，防止空洞说教。倡导启发式教学，采取合作探究、讨论、案例教学等多种教学方法，充分调动学生参与教学过程，激发学生的学习热情。从客观的社会现象和学生的人生实际出发，通过知识学习与案例分析，融入学生所需要的哲学与人生知识。

4.《职业道德与法治》

课程目标：通过教学帮助学生了解文明礼仪的基本要求、职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯；指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法治观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公民。

主要内容：道德的意义和作用，职业道德规范；职业形象；优秀员工必备的职业道德品质；增强自律能力，培养高尚情操；提高法律意识，避免违法犯罪；明确权利义务，促进社会和谐；坚持公平正义，维护合法权益等。

教学要求：本课程教学要以马克思主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系为指导，对学生进行道德教育和法制教育，提高学生职业道德素质和法律素质，从学生身心健康发展的规律和中等职业教育培养目标的实际需要出发，突出能力培养，贴近社会、贴近职业、贴近学生，注重实践教育、体验教育、养成教育，做到知识学习与能力培养和行为养成相统一，教师的科学辅导和学生的主动参与相结合，灵活采用多种教学方式、方法。

5.《语文》

课程目标：本课程主要是在初中语文知识的基础上进一步培养学生在汉语语言文学方面的阅读、理解、欣赏和表达能力，提高学生文化素质、健康情感、完美人格、审美能力，为学习各类专业课程打下坚实的基础。

主要内容：主要讲授高中与大学语文知识，包括诗、词、曲、赋、戏剧、小说、散文等各类文体内容的阅读、分析，以及应用文写作和古今中外经典文学作品文学知识欣赏。

教学要求：建议在教学中贯彻“以学生为主体”的思想，以人文精神指导课程教学，突出中华传统国学，把握课文内容、主旨，学习其历史背景与艺术特色，在教学中大力弘扬人文精神；提倡教学方式方法、教学手段的多样化，积极调动学生的积极性和创造性。课程教学以作品赏析为主，以作品带史，在作品欣赏的同时，兼顾文学史的描述和汉语知识的传授，寓人文教育于语文教育之中，提高学生的人文素养以及阅读和表达能力，帮助学生了解古今中外的文学大家和经典作品，以提高当代大学生的人文素质，增强其民族自信心、自尊心、自豪感和爱国主义情操。

6.《数学》

课程目标：本课程旨在使学生掌握必要的数学基础知识，具备必需的计算和数据处理技能与能力，培养学生的观察能力、空间想象能力、分析与解决问题能力和数学思维能力。

主要内容：基础模块是各专业学生必修的基础性内容和应达到的基本要求，包括集合、不等式、函数、指数函数与对数函数、三角函数、数列、平面向量、解析几何、立体几何和概率统计初步等数学基础知识。

教学要求：培养观察能力和空间想象能力、分析及解决问题能力、初步的数学思维能力；引导学生逐步养成良好的学习习惯、实践意识、创新意识和实事求是的科学态度，提高学生就业创业能力。

7.《英语》

课程目标：本课程旨在使学生掌握一定的英语基础知识和基本技能，培养学生在日常生活和职业场景中的英语应用能力，提高学生的思想品德修养和文化素养，为学生的职业生涯、继续学习和终身发展奠定基础。

主要内容：包括语音项目、交际功能项目、话题项目、语法项目、词汇项目等，帮助学生进一步学习英语基础知识。

教学要求：培养听、说、读、写等语言技能，初步形成职场英语的应用能力；激发和培养学生学习英语的兴趣，提高学生学习的自信心，帮助学生掌握学习策略，养成良好的学习习惯，提高自主学习能力；引导学生了解、认识中西方文化差异，培养正确的情感、态度和价值观。

8.《体育与健康》

课程目标：本课程主要培养学生终身参与体育锻炼的意识，通过合理全面的体育教学和科学的体育锻炼，使学生体质增强，意志品质得到锻炼，达到促进身心健康、全面提高基本素质的目的。

主要内容：体育锻炼与体育卫生的基本理论；体育基本理论知识（体育卫生与健康、增强体质的锻炼方法、体育保健、各项目竞赛规则）和体育实践（田径、球类、棋类、基本体操、武术、体育舞蹈）。

教学要求：使学生树立“健康第一”的指导思想，提高学生的体能和运动技能水平，加深学生对体育与健康知识的理解，掌握1-2项运动技能，养成体育锻炼的习惯；使学生学会体育学习及其评价，增强体育实践能力和创新能力，塑造健康体魄；提高对个人健康和群体健康的社会责任感，培养学生勇敢顽强的意志、友好相处的能力、团结协作的精神，为今后的健康学习、健康工作、健康生活打下坚实的基础。

9.《信息技术》

课程目标：本课程主要培养学生计算机基本操作、文档处理和互联网使用的能力，通过对office等软件的学习，采用边学边上机操作的教学方法使学生全面学习和掌握文档处理、互联网使用的方法和技巧。

主要内容：计算机应用基础知识、Windows操作系统、Internet应用、Word字表处理、Excel电子表格制作、PowerPoint演示文稿制作。

教学要求：了解计算机工作特点和计算机的应用领域；理解硬件、软件系统的基本组成，掌握微机外部设备的连接及使用；能够进行计算机基本操作，能进行文件和应用程序的管理；掌握表格制作的方法，图文混排方法，PPT文稿制作方法等，能够使用常用办公软件，包括图文混排、表格制作、数据检索与统计、PPT文档制作与演示；能够使用Internet进行网络信息获取、收发电子邮件。

10.《公共艺术》

课程目标：本课程主要培养学生运用科学的美学观分析和解决艺术实践当中所遇到的问题，激发对艺术学习的历史责任感，使学生们的艺术创作更有自觉性，更有思想性，更有创新性，为中国的艺术发展做出贡献。

主要内容：美术与人生、美术表现、中国美术鉴赏、外国美术鉴赏、设计、构成基础、设计表现、设计简析。

教学要求：了解美术教学应注重对学生审美能力的培养；美术教学要特别重视激发学生的创新精神和培养学生的实践能力；美术学习应当从单纯的技能、技巧学习层面提高到美术文化学习的层面。

11.《历史》

课程目标：本课程包括中国历史和世界历史，主要使学生通过历史课程的学习，扩大掌握历史知识的范围，深入地了解历史发展的基本线索；对历史唯物主义的基本理论和方法有所了解，初步认识人类社会发展的基本规律，学会运用科学的理论和方法认识历史和现实问题，逐步形成科学的世界观和历史观；树立不断完善自我、为祖国社会主义现代化建设做贡献和关注民族与人类命运的人生理想。

主要内容：中国古代史、中国近代史、中国现代史、世界古代史、世界近代史、世界现代史。

教学要求：教师要以唯物史观为指导，坚持“论从史出、史论结合”的原则，引导学生对重要的历史人物、历史事件、历史现象做出科学的阐释和客观的评价,形成正确的历史价值取向。增强学生的民族认同、国家认同和文化认同,树立立德求真、具有家国情怀的意识和精神。在教学中深刻领会、完整把握历史学科核心素养的内涵及其表现,将教学目标、教学内容、教学方法、教学过程及教学评价等聚焦于培养和发展学生的历史学科核心素养上。既注重对某一核心素养的培养，也注重对核心素养的综合培养。

12.《应用文写作》

课程目标：本课程主要使学生掌握“必需、够用”的应用写作的基本理论和基础知识，使学生了解应用写作的基本格式与写作要求，掌握应用写作的方法和技巧。通过写作实践，学生能熟练写出符合规范的日常应用文书。

主要内容：概论、公文类应用文、事务类应用文、亘传类应用文、经济类应用文、礼仪类应用文。

教学要求：了解和掌握各种应用文，公文的概念、特点、分类、写作格式、写作基本要求，一些常用的、重要的应用文的写作格式，熟练掌握对知识的运用能够达到举一反三，触类旁通的效果。

（二）专业（技能）课程

1.《网络营销》

课程目标：从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略，和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。

主要内容：网络营销基础知识，网络营销工具，网络营销方法，网络营销过程，网络营销产品策略，网络商品定价策略，网络商品促销策略，网络支付，网络营销客户关系管理。

教学要求：通过教学让学生掌握网络营销的科学内涵，掌握网络营销学的体系结构；同时，通过配套的实训教学让学生进一步巩固理论知识，为岗位工作实践打下基础，增强其适应职业变化的能力和继续学习的能力打下一定的基础，把学生培养成为具有一定基础理论、专业知识水平和较强实践操作技能的技术应用型人才。

2.《品牌推广》

课程目标：了解企业文化及品牌内涵对企业发展和成长的作用；了解企业品牌推广的整体要求，掌握CI、VI执行方法及流程。

主要内容：掌握产品推广基本方法，能够运用POP、堆头特别展示等方式，进行产品推广活动；学会简单分析、评价品牌推广活动的效果，能够提出相关改进建议；了解本行业主要竞争品牌的推广手段，能够提出有针对性的合理建议。

教学要求：《品牌推广》是市场营销专业的一门专业课程。通过本课程学习，使学生了解品牌营销的发展历史，掌握品牌推广的基本理论与方法，通过运用品牌推广的基本原理解决品牌运作的实际问题，培养学生的创新思维能力，提高学生分析问题和解决问题的能力，初步具备品牌推广与管理的职业技能。

3.《商品销售技巧》

课程目标：了解商品销售相关法律法规；掌握营业前准备的各项操作；掌握零售卖场的环境氛围设计，能够按照商品分类进行相应的商品部剧、陈列、展示。 

主要内容： 掌握判断顾客购买意图的方法；掌握商品推介的相关方法，应用准确的语言向顾客介绍商品；掌握出具购物票据的方法，协助顾客完成交易。

教学要求：了解商务谈判的含义，掌握商务谈判的语言技巧和计谋；掌握有关商品销售的基本知识、销售的一般程序，策略和技巧，使学生具有推销的基本技巧和实际推销能力。学会运用激将法、绕弯法、示弱法、数字法、刚柔法等商务谈判语言技巧和计谋来说服对方，引发对方自动接纳己方意见；灵活、综合运用各种商务谈判的语言技巧和计谋来进行口语训练和实践锻炼。

4.《商品展示》

课程目标：能判断不同店铺、销售区域、不同销售主题的特点，并根据要求展示商品；能够识读卖场布局图，进行相应的商品陈列与展示；能识别商品的不同类别、包装，确定商品的摆放空间、颜色搭配以及规模；会根据不同展示要求，使用货架卡、挂旗、横幅海报、pop等辅助工具进行各种类型的展示，如：柜台陈列、橱窗陈列等。

主要内容：掌握根据价格、规格、色彩、功能等不同商品属性特点进行相应陈列与展示的方法；了解调整陈列与展示以期达到最佳销售效果的方法；掌握商品补货、价签维护等展示细节的操作方法；能够根据店铺的特定环境、位置，布置海报宣传，陈列道具展示。

教学要求：熟悉不同店铺、销售区域、销售主题对商品展示的原则及要求；熟悉不同类别、不同外包装、不同颜色商品的摆放空间、规模及颜色配搭；熟悉展示辅助工具的使用方法和技巧。

5.《客户关系维护》

课程目标：通过本课程的学习，使学生掌握企业客户管理岗位所需掌握的知识和技能，树立客户管理的观念和态度，提高学生的客户关系管理方面的综合素质和综合技能，符合并超过相关的职业标准，也为终身学习和持续发展打下扎实的基础。

主要内容：掌握ABC分类法，对现有顾客进行分类管理；理解客户期望值，掌握满足客户期望的方法，提升客户满意度；了解客户流失的原因及解决方法。

教学要求：《客户关系维护》是市场营销专业的一门重要的专业课。本课程面向客户服务、客户维护及相关岗位,培养适应生产建设、经营管理、服务一线需要，具有良好思想品德和职业道德，掌握专业必须的基本知识、基本技能，具有较强实践能力，能从事客户服务，客户维护和管理，客户信用，客户开发等企业单位需要的高技能型人才。

6.《客服数据管理》

课程目标：本课程的教学以培养学生职业岗位素质与技能为中心，采用多种教学方法与手段，实行课内学习与课外实践相结合，充分发挥学生的积极性，多给学生讲、练机会。

主要内容：了解收集、调查目标客户信息的渠道；了解客户分类、客户识别的方法，会建立客户信息档案；了解客户管理软件。

教学要求：掌握进行客户信息数据录入、数据查询、定期更新等基本操作；掌握客户数据基本的统计分析方法，并根据需要制作、提供相关数据报表。

（三）主要实践环节

实践环节包括实习实训、顶岗实习和毕业实习报告或设计三个大环节,实践在学校和企业进行,在企业实习时,与企业共同培养学生、员工技术培训和新技术推广应用等形式加强校企合作,形成“互利共赢、共建共用”长效机制。

专业教学进度安排表

八、专业办学基本条件及要求

（一） 专业教学团队

专业师资配置是以本专业在校生为每届30人（即每届1个班）为标准；专业师资要求是根据学习领域课程中知识、技能以及理论实践一体化教学组织的要求来确定的。

1、专业带头人的基本要求

（1）专职专业带头人基本要求

具备本专业全日制普通高等学校本科以上（含本科）学历，具有高等学校副教授以上（副教授）任职资格，同时具备计算机类工程师以上（含工程师）资格，不低于3年的本专业企业实践经历和5年的本专业教学经历，熟悉本专业的职业岗位能力结构要求，了解本专业的前沿发展动态趋势，具备制定本专业人才培养方案和构建课程体系的能力，具备指导开发并审定专业课程教学标准的能力，具备指导和独立开发基于工作过程课程的能力，具备规划并发展本专业教学条件的能力。

（2）兼职专业带头人基本要求

具备本专业全日制普通高等学校本科以上（含本科）学历，具备机械类专业高级工程师以上（含高级工程师）资格，不低于10年的本专业企业工作经历，熟悉本专业的职业岗位能力结构要求，了解本专业的前沿发展动态趋势，具备指导开发基于工作过程课程的能力，具备规划并发展本专业教学条件的能力。

2、专任教师、兼职教师的配置与要求

专任授课教师熟悉职业教育理念,了解教育对象,具有较强的教育教学能力和实践操作能力。专任骨干教师要具备在企业一线从事大数据技术应用工作5年以上的经历，具有中、高级以上的资格证书（含具有中、高技术职称）兼职教师包括课程任课教师和顶岗实习指导教师，聘请具有工程师、技师职称的技术人员，现岗在企业并连续工作5年以上，在专业技术与技能方面具有较高水平，具有良好语言表达能力，通过教学法培训合格后，承担实训课程教学工作，聘请企业工程师担任顶岗实习指导教师。专任授课教师配置满足生师比17：1的要求。兼职授课教师配置与专任授课教师比大于1：1。

核心课程教学需根据课程性质与学生人数配备师资力量。每门课程一般不能少于两名教师，并要求其中担任教学引导的应是教学经验丰富、理论与实践功底深厚的本系教师或企业技术人员，担任指导的可以是年轻教师。在新老教师共同承担课程教学过程中，年轻教师不仅受到老教师言传身教的影响，同学们不断提出的需要尽快解答和解决的各种问题与困难也是他们进步的动力。这样与老教师共同教学的过程也是年轻教师的锻炼和迅速成长的过程。

（二）教学设施

1.公共基础课

公共基础课程教学要符合教育部有关教育教学的基本要求，按照培养学生树立正确的世界观、人生观和价值观，提高学生思想政治素质、职业道德水平和科学文化素养；为专业知识的学习和职业技能的培养奠定基础，满足学生职业生涯发展的需要，促进终身学习。公共基础课程教学应与培养目标相适应，重在教学方法、教学组织形式的改革，教学手段、教学模式的创新，注重学生能力的培养，加强与学生生活、专业和社会实践的紧密联系，为学生综合素质的提高、职业能力的形成和可持续发展奠定基础。

2.专业技能课

专业技能课程教学应根据培养目标、教学内容和学生的学习特点，采取项目教学、任务驱动、案例教学、情景教学等灵活多样的教学方法。要体现以学生为主体和行动导向的教学思路，教师在课堂教学过程中，要根据教学目标、具体的教学内容，以及学生的实际情况，将各种教学方法进行优化组合，使各种教学方法互相配合、互相支持，才能使这些方法在教学中发挥积极有效的作用。

（三）教材及图书、数字化（网络）资料等学习资源

教材采用国家中职规划教材，有多门精品课在学院网站供学生参考学习。

（四）教学方法、手段与教学组织形式

大力开展以基于工作过程的课程教学思路、进行多种方法并用的教学方法，强化理论--实践一体化教学、案例教学、现场教学等方法的应用；强化计算机教学软件和多媒体教学课件、模型、实物、虚拟、仿真等现代化教学手段的综合运用，培养学生创新思维能力和分析问题、解决问题的能力。

1、积极探索基于行动导向的教学方法

在改变教学观念、改革教学模式基础上，采取第一课堂与第二课堂相结合、显性课程与隐性课程相结合的方法，一方面围绕课程设置相关课程，实验实训室实行开放式管理，为学生提供课内课外两位一体的学习资源;另一方面，让学生参与各种产学研活动，兴趣小组活动、专项集训队活动，以提高学生的技术应用能力、创新意识和团队协作精神，使学生从“要我学”转变为“我要学”,形成行动导向、工学结合特色鲜明的教学方法。

2、充分利用现代教学手段，增强教学效果

在保留传统教学方法的基础上，倡导和鼓励教师使用现代教学手段，用图文音像等方式向学生传递综合信息，演示教学内容，可以增强教学过程的直观性和可视性，丰富教学内容，提高学生学习的积极性。在教学中，教师发挥多媒体在教学中的作用，以现代教育技术为依托，根据教学需要，制作专门的案例教学课件，进行经典案例教学，由教师或实践课辅导老师进行解说评价，进行有针对性教学，收到了良好效果。

3、根据课程类型，因地制宜地创新教学方法

教师根据课程特点采用不同的教学方法，鼓励教师对只要能达到教学效果优化、实现学生学习能力提高的教学方法就可以进行大胆尝试、创新。

4、依托“电子协会”，积极开展学生第二课堂活动，培养学生创新能力和技术应用能力

充分调动学生的学习积极性，让学生“电子协会”与计算机教室挂钩，在活动期间，由本专业的教师进行辅导。并派出教师进行相关指导。

（五）教学评价与考核

教学评价体现评价主体、评价方式、评价过程的多元化，注意吸收行业企业参与。校内校外评价结合，职业技能鉴定与学业考核结合，教师评价、学生互评与自我评价相结合，过程性评价与结果性评价相结合，不仅关注学生对知识的理解和技能的掌握，更要关注运用知识在实践中解决实际问题的能力水平，重视规范操作、诚实守信等职业素质的形成。

采用过程性评价和结果性评价相结合的考核方式。过程性评价，应从情感态度、岗位能力、职业行为等多方面对学生在整个学习过程中的表现进行综合测评；结果性评价从学生知识点的掌握、技能的熟练程度、完成任务的质量等方面进行评价。

考核方式为：

1.理论考核。公共基础课、专业核心课、专业方向课的理论考核由学校命题统一考试与课程阶段性考核相结合。

2.技能考核。技能证书考试、顶岗实习和实习鉴定，学校设置学生技能鉴定机构统一负责组织实施。

（六）教学管理

完善院校学生管理制度，从制度上保证其教育管理的独立性，创新学生管理模式。按照教育部印发的普通高校学生管理有关文件精神，结合本校实际情况，在充分考虑中职院校大数据技术应用专业学生的生理、心理特征的前提情况下，根据已有的学生管理经验，创新大数据技术应用专业学生的管理模式。从思想意识上规范他们的行为和学习生活，确保学校依法管理、依法治教。组建一支强有力的大数据技术应用专业学生管理队伍，辅导员的选拔一定要严格，要把政治觉悟高、有耐心、能吃苦耐劳、以身作则、为人师表、学生管理能力强的教师选聘到班主任岗位上来； 建设一支高素质的学生干部队伍。大力发挥学生会、班干部、团委的积极作用，充分发挥学生骨干在学生管理工作中的特殊作用，完善系部和班级学生管理制度，改变学生在学生管理工作中从属和被动的地位，尽量消除学生对于被管理的逆反心理，促使学生加强自我管理意识，增强自治自理能力。加强与学生家长的联系，形成双方共同教育单一的学校教育是不完整的，学生很多性格养成来源于家庭。因此，除了学校教育外，父母教育仍占据着重要地位。建立家长联系机制，辅导员和班主任要加强与学生家长的联系，及时向家长反馈学生近期情况，把不安全因素尽早消除掉。总之，学生管理制度，应以创新学生管理模式为核心，完善学生管理制度，组建强有力的学生管理队伍，并做到学校和家庭共同教育；改革教学模式，加大教学资源投入和建设，培养优秀的应用性人才，服务地方经济。